Terminvereinbarung
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Kundenempfang
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Orientierungsphase
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Servicephase
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Das Termintelefonat (auf Empfehlung)
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Das Termintelefonat (Bestandskunde)
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Das Termintelefonat (ohne Empfehlung)
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Die gängigsten Einwände
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Die telefonische Terminbestätigung
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Die telefonische Terminbestätigung 2
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Die persönliche Akquise
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Der Empfang
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Die Empfehlungsvorbereitung (beim empfohlenen Kunden)
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Das Hausarztprinzip
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Der Analysebogen (Einleitung)
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Das Titanic-Prinzip
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Die Empfehlungsvorbereitung
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Der Vorabschluss
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Der Vorabschluss (Einwände)
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Das Vermögenshaus
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Einfaches Erklären
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Bildhafte Sprache
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Empfehlungen nehmen
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Empfehlungen einmal anders
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Up- und Crossselling
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