Vertriebstrainings

Michael Künzl bietet Vertriebstrainings, die Verkäufer von der ersten sicheren Kontaktaufnahme bis zum sicheren Verkaufsabschluss führen. So zeigen die Vertriebstrainings trainingsintensiv und praxisnah, wie man erfolgreich neue Kunden akquiriert und diese überzeugend zum Kauf bringt.



Dafür zeigen die Vertriebstrainings auf, wie die Seminarteilnehmer ihre kommunikativen Fähigkeiten verbessern können, um überzeugend zu argumentieren. Michael Künzl klärt die wichtigen Ebenen der Verkaufskommunikation vom ersten Kontakt mit dem potenziellen Kunden, bis hin zum Verkaufsabschluss und der Kundenbindung. Die Vertriebstrainings gehen auf die Möglichkeiten ein, mit denen man ein Verkaufsgespräch optimal eröffnet und mit denen man das Interesse der potenziellen Kunden wecken kann. Zudem erlernen die Kursteilnehmer in den Vertriebstrainings die passenden Fragetechniken mit deren Hilfe man als Verkäufer das Gespräch leitet und so in die gewünschte Richtung lenken kann. Eine weitere relevante Lektion der Vertriebstrainings ist der souveräne Umgang mit unterschiedlichen Kundentypen. Von besonderer Bedeutung ist hier die gekonnte Behandlung von Kundenfragen und Einwänden. Die Vertriebstrainings zeigen wie man Empathien und Sympathien in der Beziehung zum Kunden bildet, um so ein Verkaufsgespräch erfolgreich abzuschließen. Nun gehen die Vertriebstrainings auch auf die richtigen Abschlusstechniken ein, da viele Kunden noch kurz vor dem Abschluss abspringen, sofern ein Verkäufer nicht die nötigen Worte dazu findet.



Die Vertriebstrainings sind besonders durch viele Übungen und Transferaufgaben besonders intensiv und praxisorientiert. So profitieren die Teilnehmer der Vertriebstrainings im direkten Verkauf, im Telefonverkauf wie in der Verhandlungsführung.

 

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