Die Leitfäden und Checklisten zum Buch EINFACH mehr Umsatz
Checklisten:
- Checkliste 1: Terminvereinbarung
- Checkliste 2: Kundenempfang
- Checkliste 3: Orientierungsphase
- Checkliste 4: Servicephase
Leitfäden:
- Leitfaden 1: Das Termintelefonat (auf Empfehlung)
- Leitfaden 2: Das Termintelefonat (Bestandskunde)
- Leitfaden 3: Das Termintelefonat (ohne Empfehlung)
- Leitfaden 4: Die gängigsten Einwände
- Leitfaden 5: Die telefonische Terminbestätigung
- Leitfaden 6: Die telefonische Terminbestätigung 2
- Leitfaden 7: Die persönliche Akquise
- Leitfaden 8: Der Empfang
- Leitfaden 9: Die Empfehlungsvorbereitung (beim empfohlenen Kunden)
- Leitfaden 10: Das Hausarztprinzip
- Leitfaden 11: Der Analysebogen (Einleitung)
- Leitfaden 12: Das Titanic-Prinzip (tiefer gehendes Fragestellen)
- Leitfaden 13: Die Empfehlungsvorbereitung (beim nicht empfohlenen Kunden)
- Leitfaden 14: Der Vorabschluss
- Leitfaden 15: Der Vorabschluss (Einwände)
- Leitfaden 16: Das Vermögenshaus
- Leitfaden 17-19: Einfaches Erklären
- Leitfaden 20-21: Bildhafte Sprache
- Leitfaden 22-26: Empfehlungen nehmen
- Leitfaden 27: Empfehlungen einmal anders
- Leitfaden 28: Up- und Crossselling
DAS Buch zu mehr Verkaufserfolg!
