EINFACH mehr Umsatz -
Das Buch von Michael Künzl
Finanzverkauf mit Abschlussgarantie
2012. ca. 133 S. Br. | ISBN: 978-3-8349-3194-8 | Gabler Verlag
Preis: € 29,95
Für den Verkäufer auf der Suche nach möglichst hoher Effektivität! Inklusive Schlüsseldialoge zum sofortigen Praxiseinsatz!
Wenn man Kunden fragt, warum sie denn gerade bei diesem Menschen gekauft haben, dann steht eine Antwort ganz oben: "Ich habe Vertrauen!" Wie entsteht dieses Vertrauen bei unseren Kunden? Was kann man aktiv dafür tun, dass unsere Kunden sich bei uns wohl fühlen und der Verkaufsabschluss, am Ende eines Beratungsprozesses, nur noch eine logische Konsequenz ist? Es liegt an den Kleinigkeiten "zwischen den Zeilen", die uns vom breiten Feld der Mitbewerber abheben! Diese zu erkennen und zu verfeinern, ist das Steckenpferd von Michael Künzl. Erfahren Sie von ihm, welche Bedeutung ein strukturierter Verkaufsprozess und ritualisierte Vorgehensweisen für Ihren Erfolg haben und wie Sie mit kleinen Tricks und Kniffen auch Ihren Verkaufserfolg noch deutlich steigern können. Hierbei stehen Praxisnähe und Umsetzbarkeit im Vordergrund. Denn einer der Leitsätze von Michael Künzl ist: Gute Ideen sind nur dann wirklich wertvoll, wenn sie auch umgesetzt werden! Checklisten und Gesprächsleitfäden dieses Buches sind auch online verfügbar.
Aus dem Inhalt
Gezielte Akquise - Profis arbeiten mit Leitfäden!
Aufwärmphase - Rituale schaffen Sicherheit!
Orientierung - Ziele sind Defizite!
Gesprächsgestaltung - die Sprache des Kunden als Herausforderung
Abschlusss - logische Konsequenz aus einer sauberen Vorarbeit
Service - so werden Kunden zu Partnern
Der Autor
Michael Künzl wurde in kurzer Zeit im Hause Mercedes-Benz AG zu einem der erfolgreichsten Verkäufer Deutschlands. Es zog ihn dann in die Selbstständigkeit und in die Finanzdienstleistung, wo er als langjähriger Inhaber und zuletzt als Vorstand einer bundesweit agierenden Finanz- und Unternehmensberatung sehr erfolgreich war. Heute trainiert Michael Künzl Verkäufer und deren Führungskräfte im Verkauf von Dienstleistungen, erklärungsbedürftigen Produkten sowie Luxus- und Investitionsgütern. Sein Fokus liegt hierbei auf der praxisnahen und einfachen Umsetzbarkeit der Trainingsinhalte. Er hat sich darüber hinaus in zahlreichen Vorträgen zu unterschiedlichen Themen auf Vertriebsveranstaltungen verdient gemacht und seine Zuhörer begeistert.
