Hallo Herr Künzl!
Vielen Dank nochmal für das sehr anregende und aufschlussreiche Seminar. Ich konnte schon die ein oder andere Veränderung in meiner Beratung mit Erfolg umsetzen.
Ich freue mich auf ein Wiedersehen!
Mit herzlichen Grüßen
Martin Eßmann
Herbert Wallner schrieb:
Hallo Herr Künzl,
vielen Dank für die 2 spannenden Tage mit Ihnen in Mannheim!
Viele Grüße
Ihr Herbert Wallner
Andreas Daiakis schrieb:
Guten Morgen Herr Künzl,
echt tolles Seminar! Freue mich auf den 2.Teil!
Gruß aus der QUADRATENSTADT P7 ;-)
Andreas Daiakis
Helge Lauterbach schrieb:
Hallo Herr Künzl,
auf die Fortsetzung der Schulung freue ich mich schon. Die Empfehlungsthematik hat bisher sehr gute Ergebnisse geliefert - und es ist so einfach :-)!
An dieser Stelle noch mal ein herzliches Dankeschön für die Januarschulung.
Beste Grüße aus Berlin,
Helge Lauterbach.
Hallo Herr Lauterbach,
das freut mich doch sehr!
Bleiben Sie dran und schön mit dem Coaching-Handbuch arbeiten! :-))
Liebe Grüße, heute ausnahmsweise aus München!
Michael Künzl
Hallo Herr Künzl,
vier Wochen ist unsere Schunung her - und wirkt positiv nach!
Lieb Grüße aus Berlin,
Helge Lauterbach
Alexandra Gaumann schrieb:
Hallo Herr Künzl,
Ihr Seminar " Sicher zum Abschluss " habe ich immer noch positiv in Erinnerung und rückwirkend betrachtet kann ich sagen, dass es zu den wenigen effektiven Seminaren gehört, die ich belegt habe.
Voller Begeisterung habe ich nach Ihrem Seminar losgelegt und es funktioniert!
Ihre vorgeschlagenen Verkaufsansätze sind effektiv und in der täglichen Arbeit absolut einsetzbar.
Vielen Dank dafür.
Ich freue mich Sie kennengelernt zu haben und wünsche Ihnen weiterhin viel Erfolg und Zufriedenheit.
Einen schönen, sonnigen Tag wünscht Ihnen
Alexandra Gaumann
Björn Engelsberg schrieb:
Hallo Herr Künzl,
gerne gebe ich Ihnen Feedback zu Ihrem Training und dem gelernten System.
Ich war, so hatte ich Ihnen ja auch in Bielefeld schon gesagt, sehr positiv überrascht von Ihrem Verkaufstraining.
Positiv überrascht deshalb, weil ich in den Jahren Verkaufstätigkeit (seit 1997), die ich hinter mir habe, noch nie ein so gutes Verkaufstraining erhalten habe, wo ich sofort merkte: "Wenn ich das umsetze, habe ich garantiert mehr Erfolg!"
Aus der Tagung und der damit verbundenen positiven Überraschung, wurde nach einigen Wochen Gewissheit.
Ich erstellte mir eine Verkaufsmappe, machte einen Termin, schrieb eine Terminbestätigung, stellte beim Ersttermin erst mich und dann mein Konzept vor, erhielt den Auftrag vom Kunden eine Analyse zu erstellen, nahm seine sämtlichen Unterlagen mit nach Hause, vereinbarte einen Zweittermin, bei dem ich die Ergebnisse präsentierte und mir die Zustimmung des Kunden holte, und beim Dritten Termin wurde unterschrieben.
Diese Art und Weise zu Arbeiten habe ich seitdem mehrfach wiederholt, und es klappt !!!
Der Nutzen den ich daraus zog und ziehe ist zweierlei:
1. Umsatzplus, 2. mehr Zeit, weil man mit weniger Aufwand und weniger "hin und her gerenne" mehr schafft.
Das heißt, ich habe endlich Zeit für die richtigen Kunden, was dazu führt, das noch mehr Umsatz kommen wird, weil ich die Zufriedenheit kontinuirlich steigere und steigern werde.
Ich bedanke mich herzlich, wünsche Ihnen alles Gute und freue mich auf unser nächstes Treffen / Training!
Mit freundlichen Grüßen
Björn Engelsberg
(PS: Die Terminbestätigung liegt wirklich beim Ersttermin auf dem Tisch !! :-) )
Victor Margaritopoulos schrieb:
Hallo Herr Künzl,
heute Abend hatte ich ein tolles Erstgespräch für eine Baufinazierung. Hier habe ich das Gelernte angewendet, das Hausarztprinziep aufgemalt und den Kreis mit den Zielen! Das kam super beim Kunden an!
Ich habe mir direkt am Mittwochabend und im Verlauf des gestrigen Tages aber auch noch einmal alles sauber zusammengeschrieben und mich bemüht, die neuen Eindrücke in meine bereits erlernten Beratungsabläufe, einzubauen.
>
> Auch das Buch habe ich mir unlängst bestellt. Ich hoffe, dass ich auch künftig die Möglichkeit wahrnehmen kann, mein Fähigkeiten auf diese Art zu verfeinern.
>
> Bis dahin verbleibe ich
>
> mit freundlichen Grüßen aus Schriesheim
>
> Viktor Margaritopoulos
Thomas L. Schadt schrieb:
Hallo Herr Künzl,
es sind nun schon vier Wochen nach SZA vergangen. Nochmals herzlichen Dank. Ich hatte nun schon mehrfach Gelegenheit das Erlernte anzuwenden. Es funktioniert perfekt. Freue mich schon auf das nächste Seminar.
Liebe Grüße
Thomas L. Schadt
Martin Nicklas schrieb:
Hallo Herr Künzl,
diese Gelegenheit möchte ich nutzen, Ihnen im Namen meiner Finanzberater/innen, allen vorweg Yvonne Michalik, dafür zu danken, was Sie bei uns angestoßen haben. Anders als in anderen "Seminaren" ist es uns gelungen, die Flamme in Gang zu halten. Wir netzwerkeln sehr gezielt. Der Elevator.......
ist bei vielen schon zur Selbstverständlichkeit geworden und einige sind wirklich unverschämt gut!
Auch mir selbst macht es Freude, von der Plattform "Deutsche Bank" aus, selbstständig Analysen zu fahren. Und der Erfolg gibt uns Recht: Weniger Termine, mehr Analysen, mehr Erfolg pro Kunde und Empfehlungen.
Also nochmal vielen Dank und alles Gute für Sie!
Martin Nicklas
Stefan Kühne schrieb:
Hallo Herr Künzl,
wenn man seinen inneren Schweinehund nicht überwinden will, macht man schon nach kurzer Zeit alles wieder so wie vorher.....! Habe festgestellt, dass der Einsatz des Kundenbogens ein scheinbar nichts bringendes Gespräch in ganz andere Richtungen bringen kann. Er ist nun Bestandteil in jedem Gespräch. Auch die Empfehlungsansprache wird nach und nach immer besser und macht sogar Spass !
Liebe Grüße
Stefan Kühne
Simone Reinhold schrieb:
Sehr geehrter Herr Künzl,
nochmals herzlichen Dank für das Seminar "Sicher zum Abschluß". Es war mal wieder richtig gut, aus dem sogenannten "eigenen Saft" heraus geholt zu werden.
Die ersten Dinge habe ich schon umgesetzt, z.B.
- Wahrheiten aussprechen!
Ich habe einige Nichtkunden, die ich gern als Kunden gewinnen möchte, jedoch bis jetzt ohne Erfolg, angerufen und direkt darauf angesprochen.
Das hatte Wirkung! Ich habe drei Termine bekommen! Natürlich gab es auch Antworten, die ich nicht hören wollte, aber hier habe ich Gewissheit und kann meine Energie in neue Kundengewinnung lenken!
- Empfehlungsvorbereitung als Selbstverständlichkeit! Auch das funktioniert gut, man muss es nur tun.
Als Nächstes möchte ich jetzt den Bogen zur Analyse der Ziele und Wünsche des Kunden einsetzen.
Mit freundlichen Grüßen
Simone Reinhold
Rainer Hammerle schrieb:
Hallo Herr Künzl,
merci nochmals für das Seminar und die Tipps der letzten 2 Tage.
Sie sagten über die Umsetzung des besprochenen "wenn dann gleich".
Also ich muss sagen - es funktioniert. Nachdem ich heute Nacht die von mir zuerst umzusetzenden Punkte festgelegt habe, konnte ich diese in den heutigen Beratungen bewußt einsetzen.
- Riestern: Die 2 Tankstellen
- Servicetermin in 2 Wochen
- Welcomebrief nach Unterzeichnung
- telef. Terminvereinbarung
Also - hilft, funktioniert und macht Lust auf mehr.....
Sie kennen ja sicher den Spruch: Der Mann der begann die Steine aufzuheben war derjenige der den Berg abtrug!
Ihnen einen schönen Abend
Gruß
RH
Oliver Löwer schrieb:
Hallo Herr Künzl,
ich möchte mich auf diesem Wege noch mal für das Seminar "Sicher zum Abschluss" bedanken, und Ihnen meinen absoluten Respekt aussprechen.
Ihre Professionalität und Ihr Enthusiasmus haben mich angereizt, endlich wieder ich selbst zu sein, und nicht mehr eine "Nummer" in einer Bank, welche Umsatz produzieren muss. Ich habe heute morgen sofort angefangen das von mir erlehrnte und in mich aufgesogene Wissen umzusetzen.
Ganz ehrlich: Ich fühle mich absolut klasse und toll, und die Reaktion von meinen Kunden ist erstaunlich positiv ausgefallen.
Ich würde mich freuen wenn Sie mir einige Unterlagen (Leitfaden Telefonieren, Tabellen oder ähnliches) zusenden würden, da ich schnellst möglich aktiv arbeiten möchte!
Nochmals besten Dank, und wir werden uns wiedersehen, ... das ist ein Versprechen!!!
Mit freundlichen Grüßen,
Oliver Löwer
Andreas Weidel schrieb:
Hallo Herr Künzl,
nachdem ich Ihr Seminar diese Woche absolvierte und gleich am folgenden Tag Ihre Ideen im Vertrieb umgesetzt habe, bin ich stolz darauf, von den ersten Erfolgen berichten zu dürfen. Ich hatte in 2 Tagen
3 Künzl-Gespräche und war vom Erfolg jedes Einzelnen selbst überrascht.
Vielen Dank nochmals und weiterhin viel Erfolg in Ihren Plänen.
Beste Grüße..
Hallo Herr Weidel,
vielen Dank für das sehr schöne Feedback!
Das freut mich sehr, dass Sie da schon so Positives berichten können!
Weiter so und bei eventuellen Fragen: Immer raus damit!
Liebe Grüße
Michael Künzl
Matthias Zankl schrieb:
Lieber Michael,
ich habe nachgesehen und es ist nun schon über ein Jahr her, dass wir uns kennengelernt haben.
Dass wir immer noch in Kontakt stehen ist mir sehr wichtig und spricht für Dich und Deine Art von Training: verbindlich, nah am Menschen, persönlich, hochwertig und ehrlich!
Viele Dinge habe ich umgesetzt und einige Ideen im Vergleich zu früher einfach mal anders gemacht - von der Analyse bis zur Empfehlung! Vielleicht vertiefen wir meine Ideen noch mal im Einzelcoaching.
Vielen Dank für Deine Hilfe und alles Gute!
Matthias
Lieber Matthias,
vielen Dank für Dein tolles Feedback! Wir haben ja schon mehrfach telefoniert und ich freue mich, dass die Umsetzung bei Dir so toll funktioniert!
Bezüglich des Einzelcoachings hören wir uns in Kürze!
Liebe Grüße
Michael
Erwin Atzmueller schrieb:
Lieber Michael,
ich habe von Deinen Trainings ausserordentlich profitiert und auch nach 25 Jahren Vertrieb viel Neues gehört. Das Wichtigste dabei aber ist, dass es in der Praxis auch sofort und einfach umsetzbar ist.
Mit lieben EURO-Grüßen aus Wien (und viel Erfolg eurem Team beim heutigen Halbfinale)
Erwin
Lieber Erwin,
vielen Dank für dieses tolle Feedback und so sollte es nach einem Vertriebstraining ja auch sein! Oder?
Herzliche Grüße zurück nach Wien und wir werden das Kind heute Abend schon schaukeln!
Michael
Alexander Stegbauer schrieb:
Lieber Michael,
Herzlichen Glückwunsch zu diesem Schritt. Trotz meiner fast 20 Jahre Vertriebserfahrung habe ich viele wertvolle Dinge von Dir lernen können und freue mich, dass deiner Kreativität nunmehr keine Grenzen mehr gesetzt sind.
Du bist unter den Top-Verkaufstrainern im deutschsprachigen Raum und das werden viele zufriedene Kunden weiterhin spüren.
Liebe Grüße aus Wien,
Alexander
Lieber Alexander,
Dein Feedback freut mich ganz besonders!
Auch Dir viel Erfolg weiterhin und wir sehen uns im September!
LG
MK
Jens Haas schrieb:
Hallo Herr Künzl,
ein kurzes Feedback zu unserem Vertriebs-Einzelcoaching: Es hat mir und unserer Truppe einen echten Schub gegeben und auch die Tipps zur Büroumgestaltung und Organisation des Empfangs haben wir schon umgesetzt. Eine Frage: Sollten Getränke im Besprechungsraum vorrätig sein oder ist es besser diese zu holen oder bringen zu lassen?
Liebe Grüße
Jens Haas
Lieber Herr Haas,
so sollte es nach einem Vertriebstraining oder Coaching auch sein! Freut mich sehr! Zu Ihrer Frage: Das ist ein Stück weit Geschmackfrage, aber ich finde es schöner wenn Getränke individuell gebracht werden. Da schadet es auch nichts den Kunden kurz alleine zu lassen. Er atmet durch und es zeugt von Ihrer Souveränität. Experimentieren Sie und finden Sie Ihren Weg, der zu Ihnen passt! Wenn dieser dann ritualisiert wird, dann gibt das wiederum Ihnen und Ihrem Kunden Sicherheit! Viele Grüße und weiter viel Erfolg!
MK
Christian Martin schrieb:
Lieber Herr Künzl,
dies ist keine Frage sondern ein Feedback!
Obwohl ich in meiner 20jährigen Vertriebserfahrung viele (manchmal so genannte) Vertriebstrainings miterleben durfte, habe ich selten so viel Praxisnähe gesehen und ich war auch nur selten so motiviert, Inhalte auch umzusetzen.
Vielen Dank dafür!
Herzliche Grüße
Christian Martin
Lieber Herr Martin,
das ist ein sehr schönes Feedback von einem so "Alten Hasen" wie Ihnen!
Vielen Dank zurück!
Da bleibt mir dann eigentlich nur Ihnen viel Erfolg bei der Umsetzung zu wünschen!
Liebe Grüße
MK
Martin Waspel schrieb:
Hallo Herr Künzl,
die beiden SZE-Tage haben ganz viel Spass gemacht! So sah ich das Thema Empfehlungen bisher noch nie! Ein Kunde wollte auf mich zukommen wegen seinen Empfehlungen. Das tat er bisher nicht, und ich habe nun schon zweimal nachgefragt. Und nun? Freue mich auf Ihr Feedback!
Viele Grüße
Martin Waspel
Lieber Herr Waspel,
das ist aus der Ferne nur schwer zu beurteilen. Es könnte entweder daran liegen, dass die Verbindlichkeit mit der das Thema besprochen wurde noch nicht 100% war, oder dass dieser Kunde sich generell schwer tut mit dem Thema, es aber im Gespräch so nicht sagen konnte oder wollte. Setzten Sie ihn nicht unnötig unter Druck! Vielleicht noch einmal nachfragen und es dann sein lassen. Lieber sprechen Sie in in einem späteren Servicetermin offen darauf an, was denn schief gelaufen ist.
LG
MK
Tim Heinen schrieb:
Hallo Herr Künzl,
vielen Dank für das tolle Training! Die geübten, vertiefenden Fragestellungen wende ich schon fleissig an und es funktioniert richtig gut!
Hoffentlich bis bald!
Tim Heinen
Vielen Dank Herr Heinen,
unser "bald" wissen wir ja schon! Wir sehen uns zum Vertiefungstraining im September!
LG
MK
Katrin Loeper schrieb:
Lieber Herr Künzl,
zunächst einmal vielen herzlichen Dank für die bisherige Zusammenarbeit mit der HCI Akademie im Bereich Verkaufstraining. Alle sechs Seminare wurden von den insgesamt 115 Teilnehmern mit der Note Sehr gut bewertet das freut uns außerordentlich und wir möchten dies gern auch an Sie zurückmelden. Auch die mündlichen Rücksprachen mit unseren Vertriebspartnern, ließen darauf schließen, dass die Seminare ein voller Erfolg waren und den Teilnehmern viele nützliche Anregungen für ihre tägliche Arbeit gegeben haben. Selbst unser eigener Vertrieb durfte sich bereits von der hohen Qualität Ihrer Seminare überzeugen.
Hier ein paar Auszüge aus den schriftlichen Teilnehmerfeedbacks unserer Vertriebspartner:
Ø Sehr emotionale und praxisnahe Vermittlung der Inhalte..
Ø Dank des Trainers Herrn Künzl ein kurzweiliges Seminar mit den wirklich wichtigen Tipps zum Thema Verkaufen
Ø Meine Erwartungen wurden vollstens erfüllt
Ø Mit seiner sympathischen Art und Fachkompetenz schafft es Herr Künzl, auch alte Hasen vom Verkaufstraining zu überzeugen und regt damit zu einem positiven Überdenken der eigenen Arbeitsweise an
Dieses positive Feedback sowie unsere bevorstehende Planung für das 2. Halbjahr 2008 veranlasst uns nunmehr, in unserer Zusammenarbeit fortzufahren und daher würden wir uns sehr freuen, wenn wir uns kurzfristig über Ihre weitere Termine für das Training Sicher zum Abschluss unterhalten können. Gern möchten wir auch das Training Sicher zu Empfehlungen mit in unser Akademie-Programm mit aufnehmen.
Wir sehen einer kurzfristigen Kontaktaufnahme freudig entgegen und verbleiben
Mit besten Grüße aus Hamburg,
Katrin Löper
Liebe Frau Löper,
was soll ich da noch schreiben, ausser:
Vielen Dank!
Ich freue mich auf weiterhin so erfolgreiche Zusammenarbeit!
LG aus München!
MK
Susanne Kauer schrieb:
Hallo Herr Künzl,
ich wollte Ihnen nur mitteilen, dass das Vertriebstraining für mich ein Meilenstein war! Als einen der wesentlichen Punkte setze ich den Vorabschluss ein und es funktioniert tatsächlich sensationell! Das motiviert mich sehr in dieser Richtung weiter zu machen!
Bis Bald!
Susanne Kauer
Liebe Frau Kauer,
das wusste ich doch, dass Sie damit erfolgreich sein werden! Habe ich es Ihnen nach dem Training nicht gesagt? :-)
Weiter so und wir sprechen über den Vertiefungstag in ca. 4 Monaten!
LG
MK
Peter Angerer schrieb:
Hallo Herr Künzl,
Sie sagten, dass ein Computer im ersten Gespräch eher störend wäre. Seitdem versuche ich es ohne und es kommt tatsächlich wesentlich besser an! Was mache ich mit der Anschlussterminvereinbarung?
Herzlichst
Peter Angerer
Lieber Herr Agerer,
Ihre positiven Vertriebserfahrungen (ohne Computer) nach dem Seminar freuen mich sehr!
Die Terminvereinbarung muss möglich sein. Das heisst, Sie haben entweder mit einem kleinen Gerät (z.B. PDA oder Handy) upgedatet, oder Ihre Termine ausgedruckt dabei.
Sonst gingen Sie ohne Anschlusstermin dort weg und das wäre zusätzlicher Aufwand.
LG
MK
Klaus Werth schrieb:
Lieber Herr Künzl!
Danke noch mal für das tolle Seminar! Die gewonnenen Erkenntnisse würde ich gerne vertiefen. Was gibt es da für Möglichkeiten?
LG
Klaus Werth
Lieber Herr Werth,
vielen Dank für Ihr tolles Feedback zu Ihrem Firmen-Vertriebstraining! Als Vertiefungsmöglichkeit bietet sich ein sogenannter Vertiefungstag (Sie wussten den Namen schon?)! Dieser Tag dient dazu Fragen, Anregungen, Unsicherheiten und Wünsche Ihrer Teilnehmer zu besprechen und evtl erste Leitfäden zu entwickeln.
Eine weitere Möglichkeit wären sogenannte Einzelcoachings. Diese sind wesentlich intensiver und gehen auf individuelle Bedürfnisse der Teilnehmer ein.
Für weitere Fragen können wir uns gerne per Mail oder in einem Telefonat austauschen!
LG
MK