• Vortrag 1
  • Vortrag 2
  • Der Sales-Gentleman Bild 2
  • Der Sales-Gentleman Bild 3
  • Der Sales-Gentleman Bild 4
  • Der Sales-Gentleman Bild 1
  • Der Sales-Gentleman Bild 5

Liebe Sales-Ladies und -Gentlemen!

Heute morgen bin ich im ICE auf dem Weg zur Jahresauftaktveranstaltung meines größten Kunden. Und ich darf dort sprechen vor 1300 Menschen. Ich bin bester Laune! :)

Kurz vor dem Einstieg in meinem Zug sprach eine Dame auf dem Bahnsteig einen vorbeigehenden Schaffner an, warum denn der Zug noch nicht geöffnet würde. Es wäre doch so kalt (-4C) und es ginge doch gleich los. Die Dame war an ihrem Dialekt unschwer als Münchnerin zu erkennen.

Er darauf: „Da werden Sie sich noch ein wenig gedulden müssen. Wir machen dann auf wenn alles für die werten Gäste vorbereitet ist.“

Dann dreht er sich vor der Dame lachend zu seinem Kollegen um und sagt, laut Dialekt eindeutig nicht aus Bayern, zu diesem: „Diese komischen Einheimischen. Meinen immer, dass Sie was Besseres sind im Süden.“ Beide lachen.

Dieser Schaffner ist nun ausgerechnet mein Abteilschaffner. Ich bestelle einen Espresso bei ihm. Da es wirklich schwer ist im Zug zu servieren, gebe ich normalerweise großzügig Trinkgeld. Ihm lege ich die 2,50€ genau passend zurecht, als er mir den Espresso bringt.

Er nimmt das Geld und will sich schon ohne Dank und kommentarlos umdrehen und gehen. Da frage ich ihn ob er wissen will, warum es denn so schlecht für ihn läuft.

 

„Nach ihrer Meinung bin ich gerade noch etwas Besseres, weil wir noch im Süden sind. Ich werde also gerade von Kilometer zu Kilometer etwas schlechter und Sie werden gerade mit jedem Kilometer besser. Hilft Ihnen das weiter?“

Er guckt mich fragend an, dreht sich um und geht kommentarlos. Aufgrund der Leere in diesem Gesicht weiß ich nicht, ob er jemals verstehen wird.

 

Jeder ist irgendwo ein Fremder!

 

Sales-Ladies und -Gentleman sind:

  • aufmerksam
  • weltoffen
  • zuvorkommend
  • hilfsbereit

 

Ihnen allen eine tolle Woche!

Ihr

Michael Künzl

Der Sales-Gentleman



Über Michael Künzl

Ich habe mich schon in jungen Jahren dazu entschlossen, das Thema Verkauf zu meiner Lebensphilosophie und Berufung zu machen.


Innerhalb kürzester Zeit wurde ich im Hause Mercedes-Benz AG zu einem der erfolgreichsten Verkäufer Deutschlands. Mich zog es dann in die Selbstständigkeit und in die Finanzdienstleistung, wo ich als langjähriger Inhaber und zuletzt als Vorstand einer bundesweit agierenden Finanz- und Unternehmensberatung, sehr erfolgreich war.


Heute bin ich Professional Speaker, Trainer und Buchautor und bin im gesamten deutschsprachigen Raum tätig. Durch meine über 25-jährige Erfahrung im Verkauf, unter Einbeziehung unterschiedlichster Themen und Kunden, sind meine Vorträge, Trainings oder auch Coachings mitreißende Erlebnisse.


Dabei liegt der Fokus, bedingt durch meine langjährige Erfahrung in der Ausbildung von Mitarbeitern, ganz klar auf der motivierenden Umsetzbarkeit in der Praxis.


Dies ist, vor allem für meine Coaching-Teilnehmer, nicht immer nur bequem. Denn ich zeige Defizite auf und ich führe sie aus der Komfortzone - sehr wertschätzend und sehr effektiv. Daher ist ein Coaching mit mir auch nicht für jeden geeignet und ich behalte mir vor dies vorab abzuklären.







Balanced Selling®: Die Methode

Ein erfolgreiches Verkaufs-Coaching oder -Training darf nicht nur einen Aspekt des Verkaufes in den Mittelpunkt stellen. BALANCED SELLING® ist das neue und einzigartige Verkaufs-Coaching und Trainings-System von Michael Künzl, in dem alle wichtigen Bausteine der ganzheitlichen Verkaufsausbildung berücksichtigt werden.

balanced selling


Balanced Selling®: Die Module

 

Egal ob es um den roten Faden im Verkaufsprozess, die Entwicklung einer charismatischen Verkäuferpersönlichkeit oder den Zugang zu neuen Kunden geht – BALANCED SELLING® liefert Ihnen in allen Schritten praxisnahe, nachvollziehbare und leicht umsetzbare Schritte, die Ihren Verkaufserfolg deutlich steigern werden. Lesen Sie mehr in den folgenden, detaillierten Informationen zu den Modulen.

 

Sicher zum Abschluss

 

Erfolgreiche Regisseure und Schauspieler arbeiten nach einem Drehbuch. Und wenn sie richtig gut sind, dann bekommen sie einen Oskar! Haben Sie den Oskar für Ihren Verkaufsprozess schon verliehen bekommen? Ach, es gibt noch gar kein Drehbuch...? Dieses zu schreiben, auf Sie persönlich anzupassen und die Feinheiten des Verkaufsprozesses herauszuarbeiten, das ist Ihr Mehrwert dieses Moduls.

 

Auszüge aus den Inhalten

  • Der Verkaufsprozess von A-Z, mit den Tipps, die wirklich mehr Umsatz bringen
  • Telefonieren mit höchster Terminsicherheit
  • Kunden kaufen lassen! Wie verkauft es sich der Kunde selbst?
  • Die Sprache des Kunden - einfach und mit dem Mehrwert des Kunden
  • Der Abschluss mit größtmöglicher Sicherheit und auf höchstem Niveau
  • Service, der Ihre Kunden zu Fans macht und zu Empfehlungsgebern
 

Erfolgreiche Regisseure und Schauspieler arbeiten nach einem Drehbuch. Und wenn sie richtig gut sind, dann bekommen sie einen Oskar! Haben Sie den Oskar für Ihren Verkaufsprozess schon verliehen bekommen? Ach, es gibt noch gar kein Drehbuch...? Dieses zu schreiben, auf Sie persönlich anzupassen und die Feinheiten des Verkaufsprozesses herauszuarbeiten, das ist Ihr Mehrwert dieses Moduls.

 

Auszüge aus den Inhalten

  • Der Verkaufsprozess von A-Z, mit den Tipps, die wirklich mehr Umsatz bringen
  • Telefonieren mit höchster Terminsicherheit
  • Kunden kaufen lassen! Wie verkauft es sich der Kunde selbst?
  • Die Sprache des Kunden - einfach und mit dem Mehrwert des Kunden
  • Der Abschluss mit größtmöglicher Sicherheit und auf höchstem Niveau
  • Service, der Ihre Kunden zu Fans macht und zu Empfehlungsgebern

 

Was Verkäufer wirklich erfolgreich macht

 

Wenn man Kunden fragt warum Sie denn gerade bei diesem Menschen gekauft haben, dann steht da eine Antwort ganz oben: „Ich habe Vertrauen!“ Wie entsteht dieses Vertrauen bei unseren Kunden? Was kann man aktiv dafür tun, dass unsere Kunden sich wohl fühlen bei uns und der Verkaufsabschluss, am Ende eines Beratungsprozesses, nur noch eine logische Konsequenz ist?

 

Auszüge aus den Inhalten

  • Ein gelungener erster Auftritt (von Kleidung bis Benehmen)
  • Charisma ist trainierbar! Was macht einen charismatischen Menschen aus? Erläuterung und Training der charismatischen Merkmale
  • Wie machen Sie Ihre Kunden neugierig auf sich und Ihre Produkte/ Dienstleistungen?
  • Was zeichnet nur Sie aus? Was ist Ihr Alleinstellungsmerkmal?
  • Die Planbarkeit des Erfolges! Wie funktioniert motivierende Zielsetzung?
 

Wenn man Kunden fragt warum Sie denn gerade bei diesem Menschen gekauft haben, dann steht da eine Antwort ganz oben: „Ich habe Vertrauen!“ Wie entsteht dieses Vertrauen bei unseren Kunden? Was kann man aktiv dafür tun, dass unsere Kunden sich wohl fühlen bei uns und der Verkaufsabschluss, am Ende eines Beratungsprozesses, nur noch eine logische Konsequenz ist?

 

Auszüge aus den Inhalten

  • Ein gelungener erster Auftritt (von Kleidung bis Benehmen)
  • Charisma ist trainierbar! Was macht einen charismatischen Menschen aus? Erläuterung und Training der charismatischen Merkmale
  • Wie machen Sie Ihre Kunden neugierig auf sich und Ihre Produkte/ Dienstleistungen?
  • Was zeichnet nur Sie aus? Was ist Ihr Alleinstellungsmerkmal?
  • Die Planbarkeit des Erfolges! Wie funktioniert motivierende Zielsetzung?

 

Neukunden gewinnen... kein Problem!

 

Den eigenen Verkaufsprozess und die eigene Persönlichkeit auf höchstem Niveau zu entwickeln, sind wesentliche Bausteine Ihres Verkaufserfolges. Das einzige was jetzt noch fehlt, um Ihren Erfolg auf breiten Beinen stehen zu lassen, sind die richtigen Kunden und davon auch immer genügend.

 

Auszüge aus den Inhalten

  • Stilvolles Empfehlungsmanagement: Empfohlene Kunden sind Ihre besten Kunden! Wie bekommen sie Empfehlungen, ohne sich Ihren Kunden anzubiedern?
  • Gelungene Direktansprachen
  • Ihr höchstes Gut: Informationen. Welche Vorteile ein kleiner Informationsvorsprung bringt und woher Sie ihn bekommen
  • Was zeichnet nur Sie aus? Was ist Ihr Alleinstellungsmerkmal?
  • Mailmarketing, Onlineauftritt, Networking und was es sonst noch gibt
 

Den eigenen Verkaufsprozess und die eigene Persönlichkeit auf höchstem Niveau zu entwickeln, sind wesentliche Bausteine Ihres Verkaufserfolges. Das einzige was jetzt noch fehlt, um Ihren Erfolg auf breiten Beinen stehen zu lassen, sind die richtigen Kunden und davon auch immer genügend.

 

Auszüge aus den Inhalten

  • Stilvolles Empfehlungsmanagement: Empfohlene Kunden sind Ihre besten Kunden! Wie bekommen sie Empfehlungen, ohne sich Ihren Kunden anzubiedern?
  • Gelungene Direktansprachen
  • Ihr höchstes Gut: Informationen. Welche Vorteile ein kleiner Informationsvorsprung bringt und woher Sie ihn bekommen
  • Was zeichnet nur Sie aus? Was ist Ihr Alleinstellungsmerkmal?
  • Mailmarketing, Onlineauftritt, Networking und was es sonst noch gibt


Jetzt unverbindliches Erstgespräch buchen


Stimmen zufriedener Kunden

 

Jetzt unverbindliches Erstgespräch buchen


Erfahrungen &
Bewertungen zu Michael Künzl

Das Ende der Hardseller Michael Kuenzl

Beruf Verkäufer Michael Kuenzl

Einfach mehr Umsatz Michael Kuenzl

Let's talk about sales

Michael Künzl im exklusiven Interview mit Carolin Henselerzum Thema "Verkaufen", wie er dazu gekommen ist, was er daran faszinierend findet und was hinter dem Begriff Sales-Gentleman steckt. Klicken Sie sich jetzt rein:




Jetzt unverbindliches Erstgespräch buchen

Sales Gentle Academy

Sie wollen mehr Erfolg, mehr Neukunden und Kontinuität?

Die Sales-Gentle Academy ist das neue Coachingformat von Michael Künzl. Er ist überzeugt davon, dass durch Kleinigkeiten das Ergebnis bereits deutlich verbessert werden kann.

Kennen Sie das Gefühl, dass Sie in einem Training waren, hochmotiviert rausgegangen sind und mit einer Fülle von Anregungen zurück in Ihren Arbeitsalltag gestartet sind?

Die Michael Künzl-Sales-Gentle-Academy gibt Ihnen durch wöchentliche Anregungen, in Form von live Coachings mit Michael Künzl, sowie durch wertvolle Videos, Checklisten, Leitfäden und Downloads, die Möglichkeit Ihre Motivation zu steigern und in Erfolg umzuwandeln.






Hier bekommen Sie jetzt den notwendigen Anstoß, um frischen Wind in Ihren Vertriebsprozess zu bringen:

  • Live Coaching mit Michael Künzl

  • Live Calls mit Michael Künzl

  • Jede Woche mindestens eine Anregung in unterschiedlichsten

    Formaten

  • Zahlreiche Videos mit Michael Künzl zum größtmöglichen

    Motivationsschub

  • Regelmäßige Möglichkeiten zum Selbstcheck

  • Eine Kommunikationsplattform, auf der Sie mir Fragen stellen können

    und diese auch umgehend beantwortet bekommen

  • Regelmäßigen Austausch mit anderen Teilnehmern zu aktuellen Themen im Live Call sowie in der begleitenden Whatsapp Gruppe

  • Bücher von Michael Künzl

  • U.v.m.


Umsetzung mit Freude und mit garantiertem Erfolg - das ist die Michael Künzl Sales-Gentle-Academy!


Sie wollen mehr erfahren?



Jetzt unverbindliches Erstgespräch buchen