Vertriebstrainings
Michael Künzl bietet Vertriebstrainings die Verkäufer von der ersten sicheren
Kotaktaufnahme bis zum sicheren Verkaufsabschluss führen. So zeigen die Vertriebstrainings
trainingsintensiv und praxisnah, wie man erfolgreich neue Kunden akquiriert und diese
überzeugend zum Kauf bringt.
Dafür zeigen die Vertriebstrainings auf, wie die Seminarteilnehmer ihre kommunikativen
Fähigkeiten verbessern können, um überzeugend zu argumentieren. Michael Künzl klärt die
wichtigen Ebenen der Verkaufskommunikation vom ersten Kontakt mit dem potenziellen
Kunden, bis hin zum Verkaufsabschluss und der Kundenbindung. Die Vertriebstrainings
gehen auf die Möglichkeiten ein, mit denen man ein Verkaufsgespräch optimal eröffnet und
mit denen man das Interesse der potenziellen Kunden wecken kann.
Zudem erlernen die Kursteilnehmer in den Vertriebstrainings die passenden Fragetechniken
mit deren Hilfe man als Verkäufer das Gespräch leitet und so in die gewünschte Richtung
lenken kann. Eine weitere relevante Lektion der Vertriebstrainings ist der souveräne Umgang
mit unterschiedlichen Kundentypen. Von besonderer Bedeutung ist hier die gekonnte
Behandlung von Kundenfragen und Einwänden.
Die Vertriebstrainings zeigen wie man Empathien und Sympathien in der Beziehung zum
Kunden bildet, um so ein Verkaufsgespräch erfolgreich abzuschließen.
Nun gehen die Vertriebstrainings auch auf die richtigen Abschlusstechniken ein, da viele
Kunden noch kurz vor dem Abschluss abspringen, sofern ein Verkäufer nicht die nötigen
Worte dazu findet.
Die Vertriebstrainings sind besonders durch viele übungen und Transferaufgaben besonders
intensiv und praxisorientiert. So profitieren die Teilnehmer der Vertriebstrainings im direkten
Verkauf, im Telefonverkauf wie in der Verhandlungsführung.
